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El
impago de
facturas está detrás
de una de cada tres quiebras que se
producen en España, sobre todo
entre las pymes.
El
12,1 % de las
empresas españolas presenta
un alto riesgo de no cumplir con sus
compromisos de pago a lo largo de
2010. En periodos difíciles
de la economía
de un país (con falta
de dinero en el circuito financiero),
las empresas
utilizan la prolongación de
los plazos de pago o las prórrogas
en el abono de las facturas, como
sustitutivos de los créditos
bancarios. Los problemas en el
pago de facturas se contagian
entre las empresas. Es el denominado
"efecto
dominó de impagos".
El resultado es la quiebra
de muchas pequeñas
y medianas empresas.
Para
que un negocio
funcione de verdad, además
de saber vender,
se debe saber cobrar.
Es fundamental, prevenir la morosidad,
detectar las primeras señales
de alarma y gestionar las
deudas.
Analizar
el sector,
limitar el crédito,
realizar una escala
de riesgos,
pedir facturas
conformadas, conocer a cada
cliente... son algunas de las
claves para
evitar impagos y gestionar
la morosidad.
El
secreto para prevenir y luchar contra
la morosidad
(y evitar impagados)
radica en disponer de la mejor
información
de los
clientes. Y para obtenarla,
es importante:
-
Los informes comerciales investigados
de todos los clientes (aquellos
elaborados por las empresas de información
comercial con datos actualizados).
-
La información
histórica. Control
periódico de las incidencias
de los clientes antiguos para conocer
su evolución en el tiempo.
-
Las referencias
de los competidores, de otros proveedores
o de clientes.
-
La información
en Internet.
-
La consulta
del Asnef
(Asociación Nacional de Establecimientos
Financieros de Crédito)
- www.asnef.com
-. Consulta periódico al
fichero de empresas e individuos
morosos por si alguno de los clientes
de la empresa ha entradoen esa lista.
-
El análisis
del sector.
-
La mayor coordinación
entre el departamento comercial
y el financiero: El departamento
financiero ha de estudiar a cada
cliente para establecer el límite
de crédito y el departamento
comercial no debe vender sin consultar
los estudios del departamento financiero.
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