El
impago de
facturas está detrás
de una de cada tres quiebras que se
producen en España, sobre todo
entre las pymes.
El
12,1 % de las
empresas españolas presenta
un alto riesgo de no cumplir con sus
compromisos de pago a lo largo de
2010. En periodos difíciles
de la economía
de un país (con falta
de dinero en el circuito financiero),
las empresas
utilizan la prolongación de
los plazos de pago o las prórrogas
en el abono de las facturas, como
sustitutivos de los créditos
bancarios. Los problemas en el
pago de facturas se contagian
entre las empresas. Es el denominado
"efecto
dominó de impagos".
El resultado es la quiebra
de muchas pequeñas
y medianas empresas.
Para
que un negocio
funcione de verdad, además
de saber vender,
se debe saber cobrar.
Es fundamental, prevenir la morosidad,
detectar las primeras señales
de alarma y gestionar las
deudas.
Analizar
el sector,
limitar el crédito,
realizar una escala
de riesgos,
pedir facturas
conformadas, conocer a cada
cliente... son algunas de las
claves para
evitar impagos y gestionar
la morosidad.
El
secreto para prevenir y luchar contra
la morosidad
(y evitar impagados)
radica en disponer de la mejor
información
de los
clientes. Y para obtenarla,
es importante:
-
Los informes comerciales investigados
de todos los clientes (aquellos
elaborados por las empresas de información
comercial con datos actualizados).
-
La información
histórica. Control
periódico de las incidencias
de los clientes antiguos para conocer
su evolución en el tiempo.
-
Las referencias
de los competidores, de otros proveedores
o de clientes.
-
La información
en Internet.
-
La consulta
del Asnef
(Asociación Nacional de Establecimientos
Financieros de Crédito)
- www.asnef.com
-. Consulta periódico al
fichero de empresas e individuos
morosos por si alguno de los clientes
de la empresa ha entradoen esa lista.
-
El análisis
del sector.
-
La mayor coordinación
entre el departamento comercial
y el financiero: El departamento
financiero ha de estudiar a cada
cliente para establecer el límite
de crédito y el departamento
comercial no debe vender sin consultar
los estudios del departamento financiero.
IBERINFORM
-
www.iberinform.es - es una compañía
del Grupo Crédito
y Caución (1) especializada
en la gestión y elaboración
de información comercial y
financiera y de bases de datos de
Marketing.
Iberinform
realizar análisis financieros,
económicos, análisis
de competencia e informes de grupos
empresariales. Facilita el acceso
a balances de situación, estudios
de mercado, informes de solvencia,
financieros, comerciales e informes
prejudiciales.
Servicios
de Iberinform:
-
Valoración de riesgo: Opinión
de crédito y predicción
de Morosidad, Rentabilidad y Solvencia
-
Incidencias de pago: Judiciales,
Concursales
y Reclamaciones de organismos públicos...
(1)
Grupo CyC - Grupo Crédito y
Caución -La compañía
de seguros Crédito
y Caución - www.creditoycaucion.es
- lleva cerca de 80 años contribuyendo
al crecimiento de las empresas, protegiéndolas
de los riesgos de impago asociados
a sus ventas a crédito de bienes
y servicios.
Crédito
y Caución
tiene una cuota cercana al 60% en
España y al 33% en Portugal,
lo que sitúa a la Compañía
como líder de su sector en
el mercado ibérico. Además,
la Compañía ha expandido
su actividad directa a Brasil.
-
Informes de
Empresas: Información
de 5 Millones de Empresas y Autónomos.
Para gestionar
el riesgo comercial.
- Listados de
Marketing: Listados para prospección
de mercado. Conozca a sus potenciales
clientes.
- Gestoría
Online: Tramitación
documentos registrales con Organismos
como el Registro Mercantil y de Propiedad.
- Subvenciones/Concursos:
Todas las ayudas, subvenciones y concursos
públicos que pueden interesar
a su negocio.
Desde
su fundación a finales de 1980,
GESCOBRO
-
www.gescobro.com - ha sido una
firma pionera en el desarrollo del
servicio de
cobro en España
y en su consolidación asociativa
y deontológica.
Con el paso de los años la
empresa ha ido creciendo en
experiencia, plantilla y medios, conservando
su característica familiar,
siempre con el objetivo de ofrecer
un excelente servicio a sus clientes
de banca
y empresas.
GESCOBRO
tiene dos recursos
básicos y fundamentales que
son los pilares en los que se asienta
el potencial de la empresa y su éxito:
- los profesionales y los sistemas....
Servicios
de Valor Añadido:
-
TELEAVISO - GESTIÓN DE DEUDA
JOVEN Y DUDOSA - GESTIÓN
DE DEUDA FALLIDA - GESTION JUDICIAL
- COMPRA DE CARTERAS...
MULTIGESTION
IBERIA -
www.multigestion.es -, líderes
en adquisición
y gestión
integral de deuda,
esta especializada en la gestión
de deuda para entidades financieras,
entidades de crédito y grandes
empresas.
Su oferta de
recuperación de impagados
es integral, por lo que gestionas
deudas en todos los niveles de antigüedad,
de personas tanto físicas como
jurídicas y de todo tipo de
productos (tarjetas, préstamos
al consumo, descubiertos, etc.).
Multigestión
Iberia ofrece soluciones
a medida en función del perfil
del cliente y del producto. Para ello,
asigna a cada cliente un equipo de
alta cualificación, que garantiza
el proceso de
recuperación y que se
alcancen los objetivos establecidos.
Su gestión es de proximidad,
lo que implica el contacto directo
con el deudor, con visita personal
incluida según los casos...
El Registro
de Aceptaciones Impagadas (RAI)
es un fichero de incumplimiento
de obligaciones dinerarias, mantenido
por el Centro
de Cooperación Interbancaria
(CCI). Los datos del RAI
pueden ser consultados únicamente
por entidades asociadas al CCI siempre
y cuando la entidad que consulta aporte
además al fichero los datos
de sus impagados.
El fichero RAI
es un fichero común
de información sobre solvencia
patrimonial y crédito de los
previstos en el artículo 29.2
de la Ley Orgánica de Protección
de Datos de Carácter Personal
de España (Ley Orgánica
15/1999) al que sólo pueden
ser comunicados los datos facilitados
por el acreedor o por el que actúa
por cuenta o interés del acreedor.
El
fichero RAI
presta información
sobre el incumplimiento de obligaciones
dinerarias en el que se centralizan
los datos relativos a los efectos
aceptados que han resultado impagados
a su vencimiento.
¿Qué información
incluye el RAI?
* Número total de efectos impagados
por una sociedad.
* Importe total que suman los mismos.
* Fecha de la última incidencia
apuntada.
AEPIM
(Asociación Española
para la Prevención de Impagos
y Morosos) -
www.aepim.org - es una asociación
creada en Madrid y registrada el 10
de Diciembre del 2.004...
El motivo por el que creamos AEPIM
es la lucha contra la morosidad dentro
del marco de la Ley, reclamando la
mayor defensa de nuestros derechos...
La
Asociación
Española para la Prevención
de Impagados y Morosos (AEPIM),
ha puesto en marcha medeben.es
para encontrar soluciones a los
problemas de la morosidad y de los
fallidos en las operaciones a crédito.
medeben.es es un servicio
de información sobre personas
jurídicas, empresarios individuales
o autónomos en el exclusivo
ámbito de su actividad profesional
o empresarial. Como fichero de solvencia
patrimonial y crédito, es
una plataforma gratuita y sin ánimo
de lucro donde los propios empresarios
acreedores aportan sus conocimientos
acerca de morosos e impagados en
beneficio de todos.
LIBRO recomedado: "Memorias
de un cazador de morosos" de
Pere J. Brachfield
Pere
J. Brachfield es el único
morosólogo existente en España
y está considerado uno de
los mayores especialistas a escala
mundial en recobro
de impagados y lucha contra
la morasidad.
