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La
FRANQUICIA
se define como un contrato por la
que una empresa o comercio (franquiciadora)
pone a disposición de otra
empresa o comercio (franquiciada)
sus CONOCIMIENTOS, su MARCA, su ORGANIZACIÓN
y su IMAGEN PUBLICITARIA a cambio
de una remuneración, fija o
variable, en función de la
cifra de negocios realizada por la
empresa o comerciante que recibe la
franquicia (franchising).
La FRANQUICIA
es un proceso estratégico
de crecimiento y de racionalización
de las inversiones en la economía
española.
Los sectores con un crecimiento más
claro son: Sector de la Hostelería
y la Restauración (del que
más adelante hablaremos), el
Sector de la Confección y la
Moda, la Enseñanza, los Servicios
de Automoción, Tintorerías,
Mobiliario, Servicios inmobiliarios
etc...
Los secretos del éxito de una
FRANQUICIA: - La MARCA RECONOCIDA
(enseña franquiciadora) es
una garantía de éxito
para las empresas franquiciadas. Para
que un negocio franquiciado encuentra
aceptación y conquiste el mercado
ha de cumplir algunos requisitos:
1.-
Espíritu emprendedor
2.- Calidad de servicio
3.- Una buena formación
4.- La marca reconocida (Se busca
que la MARCA sea conocida por el
conusmidor y de esta forma minimizar
el riesgo económico).
El FRANQUICIADO
tipo suele tener el siguiente perfil:
- Propietario de su negocio con cuatro
o más trabajadores a su cargo
y al menos dos establecimientos.
Algunos de los ASPECTOS
más RELEVANTES
a reseñar acerca de la FRANQUICIA
son:
1.- La FORMACIÓN para
aquellos franquiciados que se
incorporan a la red de franquicias
(de una enseña franquiciadora).
2.- La implantación de
una dotación de un SISTEMA
de INFORMACIÓN específico
para la FRANQUICIA.
3.- Los FABRICANTES cada vez apuestan
más por las FRANQUICIAS
como vía de expansión
en detrimento del comercio tradicional.
4.- Aparece y prolifera la figura
del FOOD-CORNERS o zonas comunes
en las que diferentes franquicias
comparten un espacio común.
5.- El sector de la Franquicia
tiende a la INTERNACIONALIZACIÓN
y a las ALIANZAS entre diferentes
enseñas franquiciadoras.
6.- La buena UBICACIÓN
es sin duda uno de los principales
factores de éxito.
7.- Las entidades financieras
(bancos) tienen departamentos
específicos con productos
y servicios financieros a medida
del sistema de la Franquicia.
Las ventajas
fundamentales de la FRANQUICIA
como modelo de negocio se encuentran
en:
1.- El importante RESPALDO que
supone tener detrás una
MARCA reconocida. la transmisión
de su KNOW-HOW, la formación
y asesoramiento.
2.- Los beneficios derivados de
las ECONOMÍAS de ESCALA
En España
trabajan más de 600
empresas franquiciadoras en 23 sectores
de actividad distintas siendo la
ALIMENTACIÓN el sector líder
y más dinámico con
20 enseñas (marcas). Por
detrás destacan la HOSTELERÍA,
la RESTAURACIÓN, CONFECCIÓN,
la MODA y COMPLEMENTOS.
Los requisitos
necesarios para ser considerado
FRANQUICIADOR
son:
1.- Ser una entidad nacional
o extranjera con un concepto de
negocio probado.
2.- Poseer un "know how"
(procedimiento propio de gestión,
fabricación o innovación)
propio diferenciado y transmisible.
3.- Ostentar la propiedad o licencia
de uso de las MARCAS y distintivos
de las enseñas. 4.- Tener
la capacidad de dar formación
y asistencia técnica a
sus franquiciados.
¿Donde
se establecen mayoritariamente las
FRANQUICIAS?. Los
sitios donde se establecen preferentemente
las FRANQUICIAS de marcas reconocidas
son los centros de las ciudades,
los cascos históricos, zonas
de tráfico peatonal y áreas
comerciales.
Existen en la actualidad numerosas
marcas de propiedad españolas
de gran calidad y reconocimiento.
Las enseñas
que disfrutan mayor aceptación
en el mercado español se
localizan en los siguientes sectores:
- Textil - Tintorerías
- Servicios para coches - Áreas
relacionadas con el hogar - Servicios
a domicilio - Cadenas de agencias
inmobiliarias - Hostelería...
etc
Un negocio con gran potencial
en el ámbito de la FRANQUICIA
se encuentra en los negocios relacionados
con la TERCERA EDAD. El envejecimiento
de la población española
es un hecho especialmente acusado
y en los próximos años
la demanda de RESIDENCIAS de ANCIANOS
y de SERVICIOS DIVERSOS de CUIDADOS
y SALUD será importante.
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SALÓN
INTERNACIONAL de la FRANQUICIA, las
OPORTUNIDADES de NEGOCIO y el COMERCIO
ASOCIADO - SIF & CO de VALENCIA
(ESPAÑA)
Los
contenidos mostrados en el SALÓN
INTERNACIONAL de la FRANQUICIA,
las OPORTUNIDADES
de NEGOCIO y el COMERCIO
ASOCIADO - http://sif.feriavalencia.com
- celebrado en VALENCIA
son variados y de gran interés:
-
El mundo de la
FRANQUICIA (empresas franquiciadoras
y sus marcas)
- Las nuevas OPORTUNIDADES de NEGOCIO
- Prácticas (de negocio)
concertadas
- El COMERCIO ASOCIADO
- Las CENTRALES de COMPRA
- ASOCIACIONES COMERCIALES
- Centros y Galerías de Comercio
- BOLSAS de SUELO COMERCIAL
- Portales de E-COMMERCE
- Acuerdos verticales
- Otras formas de comercialización
- Implantación de redes....
Este
Salón
es un eficaz motor de crecimiento
para el sistema de la FRANQUICIA
en España.
La asistencia SALÓN
INTERNACIONAL de la FRANQUICIA,
las OPORTUNIDADES de NEGOCIO y el
COMERCIO ASOCIADO es notable con más
de 400 firmas o enseñas (empresas
franquiciadoras) y una afluencia superior
a 36.000 profesionales.
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En
MADRID
se puede visitar "EXPOFRANQUICIA"
(Salón
de la Franquicia de Madrid)
- www.expofranquicia.ifema.es
-
La feria acerca del mundo
de la franquicia en el recinto
ferial IFEMA - Parque Ferial
Juan Carlos I - Madrid (España)
donde se reúnen numerosas
"enseñas"
(marcas franquiciadoras) con
múltiples propuestas
de inversión.
EXPOFRANQUICIA
es un foro de negocio altamente
representativo, en el que se
realizan contactos y operaciones
reales.
Un punto
de encuentro imprescindible
para todos los inversores que
hacen que la estancia en el
salón
sea siempre rentable para todos
los clientes.
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La
Institución
Ferial de Madrid (Ifema)
acoge todos los años
la celebración del Salón
de la Franquicia, más
conocido como
Expofranquicia: un foro
de ideas para los más
emprendedores.
Expofranquicia
es un referente a nivel mundial.
La presencia de empresas extranjeras
ha aumentado considerablemente.
Diferentes compañías
de países como Estados
Unidos, México o Italia
se han sumado en las últimas
ediciones a los otras muchas
empresas de otros países
participantes.
Dos
países como EE UU y Francia
son los primeros en número
de enseñas
(marcas reconocidas) en España.
La
alimentación y
la hostelería
son las actividades que
más volumen de negocio
mueven en el sector de la franquicia
en España.
Uno
de los lugares de España,
donde el sistema de
franquicias está
más asentados, por comunidades
autónomas es Madrid.
Esta región concentra
un 37 por ciento de todo lo
que generó el sistema
de franquicias, por motivos
de geografía económica,
principalmente. La sigue Cataluña,
de la que procede casi el 30
por ciento de la producción
de riqueza y la Comunidad
Valenciana, con el 7,6
por ciento. Por otro lado 8
de cada 10 cadenas de franquicias
son españolas y el resto
proceden mayoritariamente de
Estados Unidos, Francia e Italia,
y en menor medida de Japón
o Nueva Zelanda, con una enseña
cada uno. |
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La
FRANQUICIA
en España
ha entrado en una fase de madurez
o consolidación: No obstante
aún queda espacio para nuevos
negocios (nuevas oportunidades) en
nuevos sectores emergentes como pueden
ser el SECTOR
de la SALUD,
el CUIDADO PERSONAL
etc...
Es por ello que en la actualidad las
cadenas franquiciadoras españolas
apuestan por dar el salto al extranjero
(INTERNACIONALIZACIÓN) y exportar
el negocio a países vecinos
y economías emergentes como
América Latina, Europa de Este
y China (donde la Franquicia tiene
un gran éxito).
El auge de las FRANQUICIAS
y del sector del OCIO han revitalizado
los CENTROS URBANOS de las ciudades,
aumentando el precio de los alquileres
de los locales comerciales.
Algunos Sectores
importantes donde funcionan
las franquicias son:
-
La Hostelería y Restauración
- La Confección y Moda
- La Enseñanza
- Los Servicios de Automoción,
Tintorería, Mobiliario etc...
- Los Servicios Inmobiliarios
El
sector español
de la HOSTELERÍA
y la RESTAURACIÓN
presenta interesantes oportunidades
de negocio para la FRANQUICIA.
Es una costumbre ampliamente extendida
entre los españoles salir a
cenar a un restaurante, tomar "cañas"
o un caé en bares, cervecerías
o pubs... Según la Federación
de Usuarios y Consumidores Independientes
- (FUCI), por ejemplo dos de
cada tres madrileños come fuera
de casa.
Es por este motivo que este tipo de
establecimientos disfrutan de un estado
de salud muy bueno.
Las ventajas que ofrece una FRANQUICIA
a los establecimientos de la HOSTELERÍA
y la RESTAURACIÓN son diversas:
-
Notoriedad y prestigio de la MARCA
- Aportación del know-how
operativo
- Generación de una eficaz
POLÍTICA de ESCALA
- CENTRALIZACIÓN de operaciones
- FORMACIÓN homogénea
para directivos y empleados
- Crecimiento y consolidación
de las enseñas de los establecimientos.
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Por
MULTIFRANQUICIA
se entiende los acuerdos entre franquiciadores
(enseñas) e inversores para
concertar ZONAS de EXPANSIÓN.
La MULTIFRANQUICIA supone una importante
herramienta inversora de crecimiento
que genera numerosas APERTURAS de
establecimientos (tiendas/comercios)
concentrados.
Otras formas de acuerdos de colaboración
son el CO-BRANDING y el FOOD-COURT.
1.- El CO-BRANDING:
- Dos franquicias complementarias
comparten un único espacio
físico (establecimiento).
2.- El FOOD-COURT:
- Varias franquicias comparten una
ZONA de ATRACCIÓN (para los
potenciales clientes) en una buena
ubicación.
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ALGUNAS
ACTIVIDADES INTERESANTES para INCORPORARSE
a un NEGOCIO en RÉGIMEN de
FRANQUICIA (OPORTUNIDADES de NEGOCIO)
Algunos
sectores que presentan unas
expectativas atractivas para los próximos
años para desarrollar un negocio
en régimen de FRANQUICIA
son:
1.- AGENCIAS de
VIAJES
2.- AGENCIAS INMOBILIARIAS
3.- BELLEZA (Bronceado, Cosmética,
Peluquerías)
4.- CAFETERÍAS, HELADERÍAS...
5.- PANADERÍAS
6.- COMPLEMENTOS del HOGAR y DECORACIÓN
7.- VENTA de MOBILIARIO
8.- COMPLEMENTOS de MODA (Bisutería,
Bolsos etc...)
9.- INFORMÁTICA y TELECOMUNICACIONES
10.- RESTAURACIÓN: Cervecerías,
Gourmet, Restaurantes...
11.- SALUD: Clínicas dentales,
Medicina natural, Deshabituación
del Tabaco, Herboristería,
Parafarmacia ...
12.- SERVICIOS de RECICLAJE
13.- SERVICIOS VARIOS para EMPRESAS
y PARTICULARES:
- Asesoramiento a pymes (pequeñas
y medianas empresas)
- Control de plaga urbanas
- Servicios de limpieza y planchado
- Servicios de limpieza a empresas
- Servicios financieros
14.- TIENDAS ESPECIALIZADAS:
- Arreglos de ropas
- Compra-venta de producciones audiovisuales
- Fotografía
- Jugueterías especializadas
- Segunda Mano
- Telecomunicaciones
- Velas y jabones
15.- TRANSPORTES y MENSAJERÍA
16.- VENTA AUTOMÁTICA: Bebidas
calientes , Video
17.- SERVICIOS al AUTOMÓVIL
y MOTOCICLETA
- Autolavados
- Servicios al automóvil
- Accesorios de motos
- Vidrio-chapa
18.- TINTORERÍAS
19.- ALGUNAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
DIVERSO:
- SPA
- MEDIO AMBIENTE
20.- CUIDADO y ARREGLO de MASCOTAS
(Peluquería especializada
canina)
Los sectores de FRANQUICIAS que
experimentaran un MAYOR CRECIMIENTO
en el futuro próximo será
aquellos relacionados con las NUEVAS
NECESIDADES de la SOCIEDAD como
puede ser:
21.- El OCIO
22.- Los SERVICIOS SOCIALES: Atención
y asistencia a la TERCERA EDAD y
la INFANCIA, la ayuda domiciliaria
etc...
Uno de los problemas
más importantes que afecta
a las FRANQUICIAS
es la ESCASEZ de LOCALES adecuados
y el elevado PRECIO de los existentes
sobre todo en las grandes ciudades
españolas. |
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La
Asociación Española
de Franquiciadores (AEF)
- www.franquiciadores.com/
- reúne a aquellos franquiciadores
que desarrollan actividades
en España,
comprometidos con los principios éticos
del sistema de franquicias
y que, por ello, se comprometen a
cumplir con las normas del Código
Deontológico Europeo de la
Franquicia.
Actualmente, la facturación
de los miembros asociados representa
el 66% del volumen de negocio del
mercado nacional y también
pueden ser miembros colaboradores
aquellas empresas o profesionales
relacionadas con el sistema de franquicias
a través de la aportación
de diversos servicios...
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publicidad
en internet,
franquicias,
mercados
financieros,
empresas
de madrid,
clase
business,
educación
online,
aviones
privados, redes
sociales,
aplicaciones para móviles,
negocios
low cost, energías
renovables, profesionales
liberales, vuelos
económicos, madrid-barajas,
negocios
en internet,
gestión
de cobros, aviones
para empresas,
portales
de viaje, brasil,
negocios innovadores,
vuelos
a madrid,
renting,
apoyo
a emprendedores,
méxico,
crear
una página web....
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