Búsqueda personalizada
El sector de la distribución en España

La gran distribución en España cuenta con más de 15.880 establecimientos propios, 13.850 franquiciados y 658 cash&carry. En España existen más de 14 millones de metros cuadrados de superficie de venta de base alimentaria. De ellos el 10 % pertenecen a las 13.850 franquicias que se reparten por todo el territorio nacional. El resto alrededor de 11 millones de metros cuadrados corresponden a los 15.880 centros detallistas existentes en España y segmentados en distintos formatos:

- Supermercados, hipermercados, tiendas de descuento y tiendas de conveniencia.

La distribución organizada en España facturó en 2007 un total de 74.617 millones de euros. De esta cifra, el 61,3 % corresponde al volumen de ventas de los cinco principales grupos:

- Carrefour (20,34 % entre CCCarrefour y Dia%); Mercadona (17,40 %); Grupo Eroski (10,24 % entre Eroski, Vegalsa y Caprabo); Grupo El Corte Inglés (6,76 % teniendo en cuenta sólo sus divisiones con base alimentaria), y Grupo Auchan (6,56 % entre Alcampo y Sabeco). A continuación se sitúa Lidl, con un porcentaje total de la fcturación del 2,47 %, seguido por Dinosol (2,30 %), Makro (1,90 %), Consum (1,86 %9 y Ahorramás (1,61 %).

Con unas ventas de 12.984 millones de euros, la compañía valenciana Mercadona se sitúa como el líder de la distribución alimentaria española. Mercadona también es líder por superficie comercial.

Las empresas más relevantes en el sector de la distribución son:

AhorraMas - www.ahorramas.com - es una empresa de distribución comercial que se constituyó en 1979 por un grupo de empresarios minoristas de Madrid.
En la actualidad, se agrupan diversas empresas que explotan supermercados con la denominación comercial de Supermercados AhorraMas.
El número de Supermercados AhorraMas supera los 185 establecimientos, encontrándose repartidos entre las provincias de Madrid, Guadalajara, Toledo, Cuenca y Ciudad Real, lo que hace que la organización AHORRAMAS S.A. se sitúe entre los líderes del mercado.

Alcampo - www.alcampo.es/ - Esta cadena de distribución inició su actividad en España en 1981 con la apertura de un hipermercado en Utebo (Zaragoza). Hoy está presente en 14 Comunidades Autónomas con 50 hipermercados, 26 gasolineras y una gran variedad de servicios para hacer la vida cada día más fácil a un mayor número de clientes.

Alcampo es la filial de hipermercados en España del Grupo Auchan - www.groupe-auchan.com - también presente a través de la cadena de supermercados Sabeco, la promotora inmobiliaria Immochan y la financiera Accordfin.

La calidad de los Productos Alcampo se cuida al máximo incluso en los envases, fabricados con procedimientos y materiales que potencian el cuidado del Medio Ambiente. El control es extremo a la hora de seleccionar a los proveedores y fabricantes de estos productos, que deben cumplir estrictamente el código ético Auchan, sobre todo si tienen fábricas en países en vías de desarrollo.

Aldeasa - www.aldeasa.com/ - es uno de los principales operadores de retail aeroportuario a nivel mundial y cuenta con una amplia variedad de tiendas y productos en aeropuertos nacionales e internacionales, así como en recintos históricos y culturales.

Aldeasa forma parte del Grupo Autogrill - www.autogrill.es/ -, el operador líder en servicios de restauración y retail para viajeros. Con la adquisición de Aldeasa, World Duty Free y Alpha Group, Autogrill comenzó un proceso de integración de sus operaciones de retail para desarrollar sinergias que mejoren la eficiencia de todo el Grupo. Como resultado de este proceso Aldeasa ha integrado progresivamente las actividades de Alpha Retail International.

Aldeasa se ha centrado en la expansión internacional de su negocio que comenzó en 1994 y está presente en 20 países con 242 tiendas. La integracion de Alpha Retail International unidad de negocio presente en 5 paises refuerza su posición en los mercados de América y Asia, y consolida el Grupo como operador líder de retail aeroportuario de ambos continentes.

La principal línea de negocio de Aldeasa es la distribución comercial aeroportuaria a lo largo de cuatro continentes con una extensa variedad de tiendas y de marcas de reconocido prestigio internacional.

Caprabo - www.caprabo.com/ - lidera el sector de los supermercados a través de una oferta de calidad y diferenciada para que sus clientes puedan disfrutar comprando...

Caprabo ofrece el mayor surtido de productos frescos de calidad al mejor precio y un amplio surtido de productos de primeras marcas.

Caprabo lidera un formato de supermercado de prestaciones en dos de los mercados estratégicos, Madrid y Cataluña. Este último, mercado natural de Caprabo donde nació la compañía hace casi cincuenta años.

Productos EROSKI es la marca propia que Caprabo pone a disposición de sus clientes, ya que Caprabo y EROSKI se han unido consolidándose como uno de los mayores grupos de distribución.

Carrefour España - www.carrefour.es - Al finalizar 2008, Centros Comerciales Carrefour está presente con sus formatos de comercio y servicio, en las principales ciudades de las 17 Comunidades Autónomas españolas. Gestionaba bajo sus enseñas; 168 hipermercados, 109 supermercados, 110 galerías comerciales, 140 oficinas de finanzas y seguros, 85 gasolineras y 81 agencias de viajes...

DIA - www.dia.es/ - nace en España en 1979 con la inauguración de su primera tienda bajo un formato pionero en este país: el supermercado descuento.

Actualmente, la compañía se presenta como una multinacional española integrada en el Grupo Internacional Carrefour - www.carrefour.es - que cuenta en el mercado español con 2.796 establecimientos (1.972 tiendas propias y 824 franquicias), 19 plataformas logísticas y una plantilla de 21.093 empleados. (Datos a 31 de diciembre de 2008).

Desde que se crea en España hace 30 años, DIA trabaja sobre la fórmula calidad-precio como foco central de su misión. Una misión basada en una política de optimización de costes para ofrecer a los consumidores soluciones a sus necesidades de alimentación y productos de gran consumo, siempre desde un compromiso con la calidad y el precio único en el mercado.

Decathlon España - www.decathlon.es/ - Tienda de deportes, ropa deportiva, artículos de deportes, zapatillas de deporte, zapatillas de futbol, ropa de deporte...

DinoSol - www.dinosol.es/ - es el resultado de la adquisición en 2004 por Fondos Permira de los activos de la holandesa Royal Ahold en España, quien, a su vez, había adquirido en años anteriores compañías emblemáticas de la distribución española como Superdiplo, Cobreros y Kampió.

DinoSol
es un operador de distribución en España que ocupa el quinto lugar en el ranking de supermercados y el sexto en el ranking total de la distribución alimentaria. Opera bajo 4 enseñas en función del formato de las tiendas y su presencia territorial: superSol, HiperDino, CashDiplo e HiperDino Express.

Los supermercados de proximidad, superSol en la península, e HiperDino como marca específica de las Islas Canarias, representan aproximadamente el 70% del negocio total de DinoSol. El negocio de Cash & Carry, dirigido al sector HORECA (*), representa el 12%. El resto corresponde a las tiendas HiperDino Express, presentes en zonas turísticas de las Islas Canarias y dotadas de un fuerte atractivo y rentabilidad.

(*) HORECA es el acrónimo formado por la concatenación de las palabras HOtel/REstaurante/CAfé.

El Corte Inglés - www.elcorteingles.es/ - es el primer grupo español de distribución y uno de los líderes mundiales de grandes almacenes.

Con más de 70 años de experiencia, el Grupo ha mantenido desde sus orígenes una política de servicio al cliente y un constante interés por adecuarse a los gustos y las necesidades que demanda la sociedad.
Esto le ha llevado a una política de diversificación y a la creación de nuevos formatos comerciales...

Grupo El Árbol Supermercados - www.grupoelarbol.com/ - Supermercados El Arbol es la novena cadena de distribución de España por superficie de ventas. Geográficamente, se concentra en las regiones del noroeste y del sudeste peninsular. Este liderazgo regional es una de las fortalezas de la compañía y sobre él queremos basar su crecimiento.

El Arbol cuenta en la actualidad con 428 supermercados y 32 Max Descuento Cash&Carry distribuidos en diez comunidades autónomas: Castilla y León, Asturias, Extremadura, Cantabria, Galicia, Murcia, Andalucía, Comunidad Valenciana, La Rioja y Aragón.

Eroski - http://www.eroski.es/ - es una de las principales empresas de distribución de España, nacida hace 39 años, formada por más de 50.600 personas y con 2.440 puntos de venta.

Eroski es una cooperativa. Tiene un modelo socio-empresarial distinto a otros y busca generar empleo sostenible y de calidad.

Ofrece productos y servicios de gran consumo a sus clientes. A la vez, proporciona una experiencia de compra satisfactoria en sus tiendas, cómodas y modernas.

Eroski representa el mejor ejemplo de una empresa multiformato. Comenzó vendiendo alimentos y poco después textil, calzado y electrodomésticos, pero hoy tiene también oficinas de viaje, tiendas de ocio y deporte, perfumerías, servicios financieros (préstamos, seguros...), ópticas, gasolineras, préstamos y seguros, telefonía móvil...

En julio de 1977 lanzó al mercado seis productos de marca propia, denominados por aquel entonces productos de marca blanca - por el color de sus envases - que constituyen el primer paso en la carrera de las Marcas Propias. El objetivo principal es ofrecer a los consumidores una gama de artículos básicos con la mejor relación calidad-precio. Desde entonces, más de 1.600 han pasado a formar parte del catálogo de productos de EROSKI, presentes en millones de hogares.

Fnac - www.fnac.es/ - Libros, música, DVD, cine, TV, LCD, GPS, sonido, fotografía, juegos, informática. Compras en la tienda online FNAC con garantía.

Filial del grupo PPR, la Fnac es líder europeo en la distribución de productos tecnológicos y culturales, y constituye un ejemplo único de alianza entre comercio y cultura. Libros, discos, cine, imagen, sonido e informática convergen de forma inigualable en un lugar de compra, asesoramiento, descubrimiento y encuentro.

La Fnac es una de las 500 empresas europeas más importantes, y cuenta con una presencia internacional muy amplia, con 110 tiendas repartidas en 8 países: Francia, Bélgica, España, Italia, Portugal y Grecia.

En 1993 la Fnac llega a España inaugurando su primera tienda en Madrid. Después llegarían Barcelona, Valencia, Zaragoza, Sevilla... hasta llegar a las actuales diecinueve tiendas en España.

Con 300.000 referencias en Libros, 200.000 en Música, 32.000 en Informática, Foto, Sonido, Image y videojuegos, y 31.000 referencias en Cine y DVD, la Fnac dispone de la oferta más amplia del mercado en productos culturales y tecnológicos.

IKEA - www.ikea.com/ - Cadena de tiendas de muebles y complementos de decoración a precios asequibles.

Muebles, decoración, cocinas, dormitorios, salones, oficinas, textiles, niños, baños, sofás, sillas, mesas, librerías...

La historia de IKEA comienza en 1943 en el pequeño pueblo de Agunnaryd (Suecia), cuando su fundador, Ingvar Kamprad, tenía sólo 17 años. Desde entonces, el Grupo IKEA ha crecido hasta convertirse en una gran realidad comercial con 123.000 colaboradores en 25 países/territorios, que genera unas ventas anuales de más de 21.500 millones de euros.

IKEA cuenta con 28 centros de distribución y 11 centros de distribución para clientes en 16 países. Los paquetes planos, el transporte de mercancía por ferrocarril y por mar, y el uso de técnicas de ahorro de combustible permiten a Ikea conseguir una gran rentabilidad y ser respetuosos con el medio ambiente.

El surtido actual de IKEA está compuesto por 9.500 artículos para la decoración del hogar funcionales y bonitos, pero a precios bajos. IKEA of Sweden se encarga de desarrollar todos los artículos y darles su peculiar nombre, como BILLY y KLIPPAN...

La Sirena - www.lasirena.es/ - Especialistas en la venta de productos congelados. Más de 25 años de experiencia. Más de 230 establecimientos en España. Tienda online de congelados...

Leroy Merlin - www.leroymerlin.es/ - Desde 1989 Leroy Merlin se ha convertido en un sólido proyecto empresarial en nuestro país. Más de 45 centros y una plantilla de más de 8.000 empleados lo confirman hoy. El resultado es la segunda posición en el ranking del sector del bricolaje, construcción, decoración, jardín... en Europa y la cuarta en todo el mundo.

LEROY MERLIN ESPAÑA S.L.U. forma parte del grupo francés ADEO - www.groupe-adeo.com -, que a su vez es propiedad de la Asociación Familiar Mulliez (Alcampo, Decathlon, Boulanger, Kiabi, Norauto, Cofidis, Venca,...) y de los empleados de Groupe ADEO. Con una estrategia multiconcepto, Groupe ADEO integra formatos de grandes superficies de bricolaje (LEROY MERLIN), medianas superficies de bricolaje (BRICOCENTER AKI, WELDOM y DOMPRO) y grandes almacenes del bricolaje y la construcción (BRICOMAN).

GROUPE ADEO es el primer grupo francés en el mercado internacional del bricolaje, el 2 en el ranking europeo, el 4 a nivel mundial.

Lidl - www.lidl.es - Los orígenes de Lidl se remontan a los años 30, cuando en el sur de Alemania se fundó como "Lebensmittel-Sortimentsgroßhandlung".

Hoy Lidl está entre los 10 primeros grupos de empresas de distribución alemanas, y como grupo internacional de empresas posee delegaciones independientes en toda Europa.

Después de la apertura de las primeras tiendas en los alrededores de Ludwigshafen en los años 70, Lidl continuó la gran expansión en los años 80 por toda Alemania y la entrada en el mercado internacional en los años 90. Actualmente existen tiendas en casi todos los países de Europa.

Lidl posee hoy en día la red de tiendas autoservicio de descuento más grande de toda Europa. Lidl seguirá jugando en el futuro un papel muy importante en la apertura de nuevos mercados, ofreciendo siempre la mejor relación calidad-precio.

Makro - www.makro.es/ - está entre los primeros en autoservicios de venta al por mayor.
En septiembre de 1972, Makro abre el primer almacén en Madrid e introduce el concepto de cash & carry en España.

El número de clientes registrados es de más de 900.000. Makro ha creado una nueva clase de almacén dedicado exclusivamente a hosteleros y detallistas de alimentación.

Makro pertenece a Metro Group - www.metrogroup.de -, el tercer grupo mundial en distribución, con más de 2.200 tiendas en 32 países.
Metro Group cuenta con cinco divisiones de negocio que operan de forma independiente.
Metro/Makro Cash & Carry: Autoservicio al mayorista.
Real: Hipermercados.
Media Markt y Saturn: Líder europeo en tiendas de electrónica.
Galeria Kaufhof: Grandes almacenes.

Saturn / Media Markt - Las cadenas de tiendas Saturn y Media Markt pertenecen al mismo grupo empresarial alemán Metro Group (presente también en España a través de la cadena de hipermercados para mayoristas Makro).

• Media Markt - www.mediamarkt.es/ - es una empresa europea de origen alemán, la mayor minorista europea de electrónica de consumo. Está especializada en informática, electrodomésticos, audio-vídeo, y CD.

• Saturn - www.saturn.es/ - Tiendas de electrónica, móvil, informática, MP3, cámara, GPS, Plasma, LCD, discos, películas, videojuegos, consolas.

Mercadona - - www.mercadona.es - es una compañía de distribución, integrada dentro del segmento de supermercados, de capital 100% español. A nivel nacional, está presente en 46 provincias de 15 comunidades autónomas con una red de 1.266 supermercados.

Supermercados Sabeco - www.sabeco.es/ - La cadena de distribución Sabeco pertenece al Grupo Auchan - www.groupe-auchan.com.

Los Supermercados Simply (del Grupo Sabeco) - www.simply.es/ - son nuevo concepto de supermercado dondeel ahorro es lo más importante. El nuevo concepto comercial Simply Market consigue satisfacer las necesidades de los nuevos clientes que han cambiado sus hábitos de vida y de compra. Simply Market es un supermercado de ciudad, especialista en producto fresco, muy cómodo y moderno, donde las compras se pueden realizar más rápidamente, con precios bajos, una oferta equilibrada entre marcas líderes, marca propia (producto Auchan) y primer precio, en una atmósfera agradable y acogedora.

 

Carrefour - www.carrefour.es - A finalizar 2008, Centros Comerciales Carrefour está presente con sus formatos de comercio y servicio, en las principales ciudades de las 17 Comunidades Autónomas españolas. Gestionaba bajo sus enseñas; 168 hipermercados, 109 supermercados, 110 galerías comerciales, 140 oficinas de finanzas y seguros, 85 gasolineras y 81 agencias de viajes, repartidas por todas las CC.AA.

La compañía se encuentra entre las principales empresas creadoras de empleo en España, y finaliza el año con un equipo cercano a 48.500 personas bajo sus enseñas, después de crear más de 1.100 puestos de trabajo en el 2008 en el proceso de expansión.

Carrefour evoluciona hacia una oferta multiespecialista, en donde la marca propia juega un papel fundamental, aportando todos sus valores, como son: modernidad, innovación y sobre todo precios bajos. Sus lineales mantienen más de cien mil referencias que evolucionan con la demanda de los clientes a nivel local, y atienden los gustos de los clientes de todas las regiones donde sirven.

Carrefour fue la primera empresa de distribución en España que lanzó su propia marca, en 1982. Actualmente, Carrefour lanza cada año más de 3.000 nuevos productos de marca Carrefour en alimentación, cosmética, deporte, hogar y textil.
Con su marca Carrefour ofrece a sus clientes productos con la mejor relación calidad-precio. Además, quiere dar respuesta a sus preocupaciones: la salud, la nutrición, el medio ambiente, la falta de tiempo...

Carrefour trabaja desde hace varios años con la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, donde la mejora conjunta es la base del proyecto.

Presente en España desde hace 36 años, el Grupo Centros Comerciales Carrefour es filial del Grupo Carrefour, líder en Europa del sector de la distribución comercial y en segundo lugar en el ranking mundial por cifra de ventas. Pionero del concepto comercial del hipermercado hace 45 años en Francia, ha expandido la fórmula de "todo bajo el mismo techo, precios discount y adaptación local", por 33 países de los cinco continentes.

Carrefour en el Mundo
(31/12/2008)

- N 1 en Europa
- N 2 en el mundo
- Presente en 33 países
- 15.430 Establecimientos
- 108.629 millones de euros de ventas
- 7 Empleador mundial: 495.042 colaboradores
- Más de 3.000 millones de actos de compra/año.

+ info en www.carrefour.com

Mercadona - www.mercadona.es - es una compañía de distribución, integrada dentro del segmento de supermercados, de capital 100% español. A nivel nacional, está presente en 46 provincias de 15 comunidades autónomas con una red de 1.266 supermercados.

Durante el 2007, alcanzó una facturación de 13.986 millones de euros, un 15% más que en 2006. Sus instalaciones y clientes son atendidos por más de 62.000 personas en toda la cadena, de las que el 100% están en situación de fijos.

Los supermercados, con una sala de ventas de unos 1.300 metros cuadrados de media, responden a un modelo de comercio urbano de proximidad, con un amplio surtido en alimentación (fresca y seca), droguería, perfumería y comida para animales domésticos...

+ info en www.mercadona.es

El Corte Inglés - www.elcorteingles.es - es el primer grupo español de distribución y uno de los líderes mundiales de grandes almacenes.

Con más de 70 años de experiencia, el Grupo ha mantenido desde sus orígenes una política de servicio al cliente y un constante interés por adecuarse a los gustos y las necesidades que demanda la sociedad.
Esto le ha llevado a una política de diversificación y a la creación de nuevos formatos comerciales.

Además de los grandes almacenes El Corte Inglés, el Grupo cuenta con otras cadenas como Hipercor, Opencor, Supercor, Sfera, Telecor, Viajes El Corte Inglés, Bricor, Óptica 2000 e Informática El Corte Inglés, entre otras.

El Grupo El Corte Inglés ha llevado a cabo una estrategia de diversificación junto a una política de especialización que ha dado como resultado la creación de varios formatos comerciales. Cada una de las cadenas responde a las demandas que requiere un determinado segmento de mercado.

El Corte Inglés es la principal línea de negocio del Grupo y el formato de mayor espectro, ya que responde al modelo de gran almacén en el que tienen cabida todo tipo de productos y servicios, desde las últimas tendencias de moda y complementos hasta artículos deportivos y culturales, o electrónica de consumo.

Hipercor, la cadena de hipermercados, también se caracteriza por una amplia oferta de productos bajo la premisa de la mejor relación calidad-precio.

El resto de formatos se enmarca dentro de una política de especialización que les permite situarse en primera línea dentro de sus respectivos sectores, ya sea viajes, informática, telefonía, seguros, tiendas de conveniencia, supermercados, ópticas, moda o bricolaje.

+ info en www.elcorteingles.es

 

El COMERCIO TRADICIONAL en ESPAÑA

El pequeño comercio (comercio minorista) debe realizar un esfuerzo continuado para adaptarse a los cambios del mercado. Para ser competitivo es necesario desarrollar un proceso de renovación (modernización).
Para ello y a continuación presentamos algunas breves recomendaciones orientada a los pequeños y medianos comercios.
Para protegerse de la fuerte competencia de las "grandes superficies" y desarrollar con mayor eficacia y flexibilidad su actividad, los comercios tradicionales pueden implementar algunas fórmulas concretas:

1.- Implantación de un CENTRO COMERCIAL ABIERTO (CCA)
- La agrupación de negocios de distinta índole entorno a zonas comerciales tradicionales e históricas es una buena estrategia comercial. Todas las empresa agrupadas entorno al CCA establecen acciones comerciales conjuntas (de promoción y ventas). En los CCA se compagina el OCIO y las COMPRAS. Esto implica gran animación en las calles, nuevos y modernos equipamientos y todo aquello que permite al CONSUMIDOR combinar lo LÚDICO con la COMPRA cerca de su casa.

2.- La TIENDA ESPECIALIZADA
- El cliente actual es una persona con gran experiencia en la compra y cada vez más instruido y exigente. El consumidor quiere disponer de una amplia VARIEDAD de PRODUCTOS pero al mismo tiempo exige que se le ofrezca un ALTO VALOR AÑADIDO en la COMPRA. El bazar deja paso lentamente pero inexorablemente a la TIENDA o ESTABLECIMIENTO altamente ESPECIALIZADO en PRODUCTOS y SERVICIOS COMPLEMENTARIOS.

Algunos factores a tener en cuenta a la hora de crear (nueva implantación) o desarrollar un negocio de comercio minorista son:

- Una BUENA UBICACIÓN contribuye en parte al éxito de un COMERCiO.
- ALTA PROFESIONALIDAD
- HIPER-ESPECIALIZACIÓN
- ASOCIACIÓN con otras tiendas del sector
- RELACIÓN VENTAJOSA en la relación CALIDAD-PRECIO
- BUENA ADECUACIÓN al ENTORNO COMPETITIVO
- FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE (Trato exclusivo y personalizado, servicios de valor añadido al cliente)
- SERVICIO A DOMICILIO
- HORARIOS FLEXIBLES
- ADAPTAR las ESTRATEGIAS COMERCIALES que siguen las GRANDES CADENAS y GRANDES SUPERFICIES al COMERCIO TRADICIONAL.

Los "CATEGORY KILLERS" o los GRANDES ESTABLECIMIENTOS ESPECIALIZADOS

Los "CATEGORY KILLERS" son un tipo de establecimiento con superficie muy amplia, hiperespecializados en un surtido muy grande de un producto. Su objeto es ofrecerlo todo en el sector elegido.

Existen GRANDES ESTABLECIMIENTOS HIPERESPECIALIZADOS en distintos sectores o ámbitos de productos:

- El mundo del BRICOLAJE
- El mundo de los JUGUETES
- El mundo del DEPORTE
- El mundo del OCIO
- El mundo de la CULTURA
- El sector financiero.

La presencia de los "CATEGORY KILLERS" supone un gran desafío tanto para los grandes establecimientos generalistas (menos especializados) como para los detallistas (pequeños comercios minoristas) al sufrir una durísima competencia.

La estrategia de los "CATEGORY KILLERS" se basa en la "LEY del MÁS FUERTE".

Las ventajas competitivas que presentan este tipo de establecimientos se sustentan en las siguientes características definitorias de los "CATEGORY KILLERS":

- Una oferta (surtido) amplia (superior a la de sus competidores) en establecimientos de grandes dimensiones en una localización estratégica para así atraer el mayor número de compradores posibles
- El uso del autoservicio. El sistema de "autoservicio" permite al cliente elegir ágilmente siguiendo el sistema del "pague y lléveselo".
- Los empleados de los "CATEGORY KILLERS" son personal especializado (expertos en el producto).
- La estratégica ubicación al calor de las zonas de gran influencia comercial. Suelen estar localizados en la periferia de las grandes ciudades.
- El apadrinamiento de este tipo de establecimientos por parte de grandes enseñas de hipermercados o de grandes grupos de distribución con una amplia experiencia en numerosos países y una sólida solvencia.

Este consistente MECENAZGO por grandes enseñas del que disfrutan los "CATEGORY KILLERS" supone un importante respaldo económico y financiero.
- Las ventajas de compra con proveedores. El poder de negociación de los grandes grupos ante los proveedores es muy fuerte y les permite optimizar las condiciones de compra.

Los "CATEGORY KILLERS" o "grandes superficies superespecializadas" dominan la CATEGORÍA de un producto plenamente conquistando de esta forma una notable cuota de mercado.
Con esta estrategia fundamentada en este nuevo FORMATO de COMERCIO persiguen arrebatar cuota de mercado a otros formatos de comercio menos eficaces.

Por tanto podemos afirmar que los "CATEGORY KILLERS" suponen una amenaza para sus competidores al "quemar" la CATEGORÍA de sus sector e incitar agresivamente al consumo a un segmento de población muy amplio, elegidos estratégicamente como clientes potenciales.

Los "CATEGORY KILLERS" pugnan por las cuotas de mercado tanto con los establecimientos generalistas como con el mediano y pequeño comercio a quien han perjudicado sensiblemente.

La fórmula "CATEGORY KILLERS" supone, en definitiva, una combinación estratégica de distintos factores que persigue un resultado exitoso:

- Gran SURTIDO (Oferta) en grandes superficies
- Un minucioso ESFUERZO PUBLICITARIO (respaldo de grandes grupos económico)
- PRECIO ATRACTIVO = ATRACCIÓN del PÚBLICO de forma mayoritaria.

• Los "FACTORY OUTLETS" o PARQUES de FABRICANTES

Los FACTORY son Tiendas de Fabricantes donde es posible encontrar importantes rebajas en las existencias.

Este innovador concepto de "centro comercial" tiene su fundamento en la concepción de un lugar donde las grandes firmas (y otras empresas FABRICANTES) venden directamente al público sus EXCEDENTES (liquidación de STOCKS de marcas - fuera de temporada).

Un caso muy difundido es el de los fabricantes (grandes marcas) de MODA y COMPLEMENTOS que presentan en los FACTORY OUTLETS los excedentes de temporadas anteriores a precios rebajados hasta en un 50% de su precio de venta al público.

Las características generales que ha de cumplir un "FACTORY OUTLET" o PARQUE de FABRICANTES son:

- Disfrutar de un EMPLAZAMIENTO ESTRATÉGICO, cerca de autopistas o de nudos de comunicaciones y con una buena visibilidad.
En lugar donde exista una CONCENTRACIÓN de POTENCIALES CLIENTES en un radio cercano.
- Estar UBICADO en un LUGAR suficientemente ALEJADO de la GRAN URBE para no competir con establecimientos distribuidores de los mismos fabricantes.
- La CONSTRUCCIÓN del OUTLET ha de estar integrada en la arquitectura del lugar.
 
lo+buscado
OTROS TEMAS INTERESANTES
PÁGINAS RECOMENDADAS